“風暴即將來臨?！?

 

這句在電影中經常聽到的臺詞，事實上也可以用來描述全球傳統卷煙市場目前的處境。

 

近幾年，全球卷煙市場在面對控煙壓力的同時，還要接受卷煙替代品的挑戰。電子煙、電子煙液以及任何可被稱作“能吸的液體”的東西在迅速發展，搶占著傳統卷煙的市場份額。

 

電子煙正在改變整個煙草市場的格局。有些專家和電子煙支持者希望，傳統卷煙零售商和消費者能認識到身邊的變化。

 

一些比較大的煙草制造商，至少是美國三大煙草制造商，比零售商和消費者更早地意識到了電子煙市場美好的發展前景。他們正通過各種努力，不斷拓展電子煙市場。

 

相較于研究美國食品藥品監督管理局對電子煙的監管規定目前是什么狀態，我更喜歡關注零售業對電子煙這一新興事物的反應。同時，我希望能了解卷煙零售商在面對即將到來的挑戰時會做出何種反應。

 

我曾在很多電子煙零售店工作過，也曾與電子煙液制造商和一些在新興市場運營中贏利的人共事。此外，我也在很多從經營傳統卷煙轉型到經營電子煙或較早引入電子煙的零售店工作過。不同的零售商對電子煙的評價往往大相徑庭，不過總體來說，最初他們并不樂觀，這體現了零售商的保守思想。與之相關的是，在行動上，他們也不愿做出改變。

 

但也有一些零售店在銷售傳統煙草制品的同時增加了電子煙產品，其中有些甚至準備徹底放棄傳統煙草制品了。

 

煙草之鄉弗吉尼亞州的一名客戶，在意識到電子煙市場的潛力之后，重新裝修了店面，并對其進行分區：一邊是傳統煙草制品，另一邊是電子煙產品，店面后面還設有電子煙體驗吧臺。在經營了一段時間后，他發現電子煙的利潤，特別是電子煙液的利潤，通常比傳統煙草制品的利潤要高，這會讓店里的資金流動保持良好狀態。

 

當然，涉足電子煙，也有一定風險。

 

看到電子煙市場的發展前景后，很多傳統零售店紛紛轉型，電子煙零售店如雨后春筍般開張，但現實是，每當有四到五家電子煙零售店開張，就會有一家同時關門。

 

莉茲·皮耶特洛是亞特蘭大地區三家煙草零售店的店主。2010年，她擁有了自己的第一個店面。后來，她在第二個零售店中嘗試設置了水煙煙廊。這一舉動使她獲得成功。2013年年初，她開始著手研究電子煙銷售。

 

“我曾去過一些電子煙展覽會，當時就被其熱烈的氣氛和產品的多樣性所震撼?！逼ひ芈逭f，“我認為，跑在市場之前是聰明之舉。去年，我在經營傳統卷煙業務的同時，不斷整合資源，開始銷售電子煙。隨著消費者接受程度越來越高，我的電子煙產品銷量很快就超過了傳統煙草制品?！?

 

當聽到消費者詢問“你們有電子煙液嗎”的時候，她知道商機來了。從整體上說，為電子煙銷售提供的經營面積占了她所有店面面積的40%，而電子煙帶來的利潤比她經營的傳統煙草制品的利潤要大很多。她說，最近，她的營業額大幅增長，主要得益于電子煙產品在三家零售店和其網上商店的銷售。

 

問題來了！你是否也需要轉型銷售電子煙呢？我見過一些涉足電子煙后，方向正確但最終失敗的案例，但我的答案仍然是：“是的，你需要轉型?！币韵率俏业慕忉專?br />
1.電子煙是眼下零售商的生存之道。
2.在控煙力度不斷加大的情況下，消費傳統卷煙的人會繼續減少，卷煙銷量會繼續走低。

3.與傳統卷煙相比，電子煙將帶來高額利潤。

4.銷售電子煙意味著“時尚”，很多消費者，尤其是年輕消費者更喜歡嘗試新鮮東西。

5.再看看第3點。